滇红集团“蛇吞象”式并购缘何而来

说起滇红，盛名远扬，中华老字号；而说起凤糖，估计不少人没听说过。然而，2006年10月15日,云南凤庆糖业集团有限责任公司与云南滇红集团股份有限公司签定合作协议，合并重组后的公司由云南凤糖集团出资控股经营，占66.84%股份，由原凤精糖集团董事长王天权担任新集团公司的董事长，一时传出了“蛇吞象”式并购的佳话，凤糖为何这么牛？而几年前凤庆糖厂也还是一个濒临倒闭的企业，是王天权控股凤糖后才有了如此快速的发展，王董到底是用了什么法宝？

1997年，王天权从广西只身来到云南创业，在看准临沧糖业的发展前景后，当年出资2100万元购买了凤庆县营盘糖厂51％的资产，改组成立了云南省凤庆糖业集团有限责任公司，成为云南省糖业界第一家跨地区的民营股份制企业。有意思的是，王董收购凤糖之后，竟然没有安排一个人到凤糖来工作，而且其本人还长期在昆明，来临沧的时间并不多，王董到底是用了什么法宝？

我觉得王董至少是用了三件法宝：

第一、先进的理念

王董非常善于利用各种渠道传播他的先进理念，他在集团公司倡导以打造“共赢文化”为指导思想，将“每一位蔗农都是我们的衣食父母，农民的利益高于一切”的理念落到实处后得到的最高回报；坚持“做事先做人、诚信为根本”的原则。王董说得最多的一句话就是：“我有先付出的勇气”，不仅体现出他对诚信、互信的重视，也展现出其对自己识人用人的自信。

第二、找到并用好了一个合适的人——总经理

有了好的管理思想，接下来就要有人去负责落实。王董收购凤糖后没有向其他企业收购案一样安排一个职业经理人，也许是因为糖厂都是在靠近种植甘蔗的地方，没有什么懂得现代企业管理的人员愿意去凤庆这种穷乡僻壤的地方，也许是考虑到外面来的职业经理人很难适应凤庆的文化，王董花了大量的时间与原凤庆糖厂的每一个管理人员进行了深入的交谈，最后选定其中一位车间主任担任总经理，虽然他学历不怎么高、毕业后一直在凤庆糖厂工作，见识也不算太广，管理知识还不够全面，但王董认定它是一个心存高远、言而有信、极具执行力之人，结果证明，王总确实是眼光独到、用人有方。

第三、找到并用好了一块他山之石——常年管理顾问

王董虽然找到了志同道合之人，但其经营之道要落到实处还得有“术”，即具体的经营管理方法，凤庆糖厂进行企业改制后，有大量的管理制度需要建立、大量的流程需要优化、大量的人员需要培训，仅凭总经理一个人的能力、精力都是不够的，王董明确的要求要找一家机构做常年管理顾问，且亲自到深圳去找，最终选定了我们。王董要求的常年管理顾问项目包括战略规划、流程优化、人力资源管理、财务管理等全方位咨询辅导。当我们的咨询团队第1次到达凤庆糖厂时，很多老师都感觉到压力巨大，感觉他们从员工到一般的管理人员都是老农民形象，完全没有什么管理意识和职业素养；另外我们咨询团队没有一个人职业的种过甘蔗，怎么应用精益生产的思想去做耕种甘蔗农务的流流程优化，也让一些助理咨询师感到茫然，而我感叹的是王董的超前意识与胆识，因为凤塘竞争对手的管理水平、运作流程、人员素养等应该都与其不相上下，而他们却不会想到去找一个现代企业管理咨询机构来做辅导。随后我们进行了多年的合作，一起做调研、诊断、方案研讨、培训实施、检查落实，第1年便把咨询重点放在农务流程优化与绩效考核上，结果产糖率大大提升，也就是在不增加人员设备的情况下，产糖量大大提升，直接大幅提升企业利润。王董和凤糖全体员工的信心大为提振，于是在2002年便重组了云县甘化糖厂、2003年又重组了云县幸福糖厂，组建起凤糖集团，我们在辅导两个新糖厂的时候，整个咨询团队也都充满了信心。

“我有先付出的勇气”，再次品味王董这句话，更加佩服他的品格与勇气，滇红的成功、凤塘的成功、王董的成功，绝非偶然！

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